第068章

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老付怕麦草心里着急，安慰麦草说反正展销会要开上两天呢，说不定明天就会有人看上这些工艺品了。

麦草虽然心里也有些着急，不过并没有老付他们想象中那么着急。

麦草知道，这是一个刚刚从饥饿中走出来的年代，现在的人，首要考虑的是如何吃饱饭，其他一些风花雪月的事都统统靠边站，所以让他们花上一笔钱买一个既不挡饥也不挡饿的工艺品回去，他们肯定不会干。

而且，即使他们想买，估计手里也没有这个闲钱。

所以，麦草今天的目标，就是那些外国人，或者国内那些做出口生意的贸易公司。

如果今天她抓到了一个这样的客户，那是她的幸运，如果不成功，那就再等下一次。

麦草就不信了，这样美丽雅致的工艺品，就碰不到慧眼识宝的人！

不过，到了下午快要散场地时候，有两个人在为农的摊位前站了很久，不仅翻来复去的看那些工艺品，还详细询问了一下这些工艺品的价格，制作这些工艺品的时间长短，如果大批量订购的话，能不能及时供货详情。

麦草听两人问的这么详细，心里非常高兴，相当然的以为这两人肯定会是自己这些工艺品的第一批客户。

可是让麦草失望的是，到了最后，这两人并没有如麦草所愿那样有所动作，听麦草介绍完后，向麦草点头道谢后走了。

麦草就有些沮丧的样子。

老付几人正在安慰麦草，猛然听到耳边“嗬”的一声，大家抬头一看，看到周军正站在他们摊位前，他的身边站着一个跟他一样年纪的小伙子，两人的脸上满是赞赏。

“你们这个摊位做的还真是招人眼目，我们两个刚一进来，第一眼看到的就是你们这里，付伯伯，这都是你想出的主意吧。”

“我可不敢居功，这都是麦草想出来的。”老付笑眯眯地答道。

“这是什么，编的还怪好看的，付伯伯，你们为农现在还做这方面的生意啊。”周军两人立刻就被摊位上摆放的那些工艺品所吸引，周军拿起一个花蓝，饶有兴致地看着。

“这些都是麦草请她村里的人编的，想过来试试看有没有市场。”

周军看了看一边的麦草，明显的有些不开心，肯定是没有得偿所愿。

周军凑到麦草跟前，“怎么，没有出手，所以哭鼻子了？”

麦草瞪了他一眼，“你以为我跟你一样啊，动辙哭鼻子，快把花篮还给我，摸坏了你可是要赔的。”

“我不仅摸，我还要买呢，你说个价，这个花篮我要了，这么好看的宝贝，别人不要，我要。”

跟老付一起来的另一人听了笑道：“你现在要还不卖给你呢，明天还有一天的展销会，我们还要留着做展品呢。”

“我知道你想要去做啥，不就是想送给你对象嘛，你放心，等明天展销会结束了，我把这几个都送给你，让你拿去讨好你对象，行不？”麦草被周军这么搅和，心里的沮丧消散了不少，嘻嘻笑着调侃周军道。

“付伯伯，你别听她瞎说，我哪有什么对象，小成，你给我作个证，我是没有对象是吧。”

被周军唤作小成的人，是个极稳重的人，听了周军的话，笑着点了点头，不过很快又开口道：“他是还没有对象，不过已经有了意中人。”

“小成，你咋胳膊肘往外拐呢？”周军作势要去打小成，被小成一闪躲开了，几人都笑了起来。

玩闹了一会儿，周军又在摊位上拿起一包木耳，看了看袋子上印刷的为农公司的名称和地址，笑问道：“这些不会也是这个丫头想出来的吧？”

“可不都是麦草想出来的，麦草的点子还不止这些呢，今儿个早上她还做了一道凉拌木耳，做的味道特别好，很早就被人尝光了，吃过的人都对咱们竖大拇指呢。今天这个展销会啊，多亏了麦草想出的这些办法，咱们为农公司的名声，一下子就打响了。”

“付伯伯，看样子，你们今天收获还不小呢。”

“是收获不小，这不，今天一天就签下了两份供销合同，麦草那个种植场，回去就得扩大规模了。”

“嗬，看不出这个丫头鬼点子还真不少。”

“小军，你可不要小瞧了麦草这个丫头，她虽然读书没有你多，可论起经济头脑，不光是你，就是我们，跟她一比，都差得远呢，我们都得好好跟她学习学习。”

“付老师，我哪有你们说的这么厉害，我就是爱瞎想，今儿个能签下订单，也纯粹是瞎猫碰到死耗子罢了。”

“麦草，你就不要谦虚了，好了，今天咱们收获还挺大，今天的展销会也快要结束了，我们就不在这儿耗时间了，现在我们收工。今天大家都挺辛苦的，等一会儿出去了，我请客，大家好好吃一顿。”

“付伯伯，有我的份吗？”周军嘻皮笑脸地凑了上来。

老付还没有答话，一边的麦草开了腔，“没有，你要是想跟着一起吃啊，付钱。”

“穷学生，没钱。”

“没钱就先欠着，等一会儿先写个欠条，利息驴打滚。”

“啧啧，果然资本家最黑心。”

大伙儿都笑了起来，一边说笑着，一边将摊位收拾好。因为展销会明天还有一天，所以他们的东西可以暂时先存放在这里，等明天展销会结束了再做处理。

一行人将东西收拾好了，便说笑着往外走，走到门口的时候麦草突然好奇地问道：“周军，今儿个你是咋进来的，人门卫让你进吗？”

因为是第一届展销会，所以这次的展销会，还带着点国营的味道，到会场的购销双方，都是事先拿了邀请函的，没有邀请函，连展销会的大门都不给进，所以昨天周军才被拦在了门外。

“今天在门外把守的是小成的一个亲戚，我们算是开了个后门，所以才进来了。”周军笑道。

果然，到了门口的时候，那个叫小成的和门口的守卫打了声招呼，那守卫点了点头，几人便走了出去。

大家去的还是早上麦草做凉拌木耳的那家餐馆，几人热热闹闹的吃了一顿饭，吃过饭，老付他们去旅馆休息，麦草又跟着周军回了他们学校。

第二天一早，麦草跟着老付他们又在展销会上守了半天，又与一家公司签订了木耳供销合同，算上为农最开始供货的那家南方公司，今后麦草的木耳种植场要向四家公司供货。

幸亏这次与为农签订供销合同的公司，都是带着试探的性质，所以订单都不算大，不然就凭麦草那个小小的木耳种植场，哪里能产出那么多的木耳来供货。

麦草带过来的那些柳条工艺品，依然延续了前一天的遭遇，看的人多，订购的人却没有，麦草有些灰心，基本上打算放弃了，哪料到在他们准备要撤离展销会时，前一天在为农摊位前停留了好久的那两个人又来了，同他们一起过来的，还有一个三十多岁的男人。

这些人来后，又拿起那些工艺品仔细地看着，那个三十多岁的男人看的尤其仔细，还问了麦草不少的问题，问题的内容倒是与昨天来的那两人问的大同小异。

最后，这人放下了工艺品，开门见山的说想与为农签订一份柳条工艺品的供销合同。

原来昨天来的那两个人是一家名叫飞越的贸易公司的采购员，这家贸易公司主要做出口生意，经营的范围主要就是各种工艺品。

在展销会上，这两人一眼就看中了麦草带来的这些柳条工艺品，觉得这些工艺品带有浓浓的田园气息和民族风情，正符合自己公司出口对应国国人的喜好，想必会有很大的市场。

只是这两个人都是普通的采购员，签订供销合同这样的大事，他们做不了主，所以回去后，他们立即向公司老板做了汇报。

公司老板姓周，也就是今天来的这位三十多岁的男人听了下属的汇报，也挺感兴趣，所以今天跟两人一道过来看看。

看过了这些工艺品后，周老板觉得下属所言不虚，当即立断的就要与为农签订相关的合同。

在展销会提供的一间会议室里，老付和麦草一起就双方的合作事宜进行了洽谈，当然洽谈的主要方面就是价格问题。

按着编制时的难易程度，麦草对这些工艺品分别定了１元，２元，５元等不同的价格，可周老板却觉得麦草要的价格有些偏高，坚持着要将麦草的要价砍掉至少三分之一，麦草不同意，双方谈判了好长时间，都无法在价格上达成共识。

“韩麦草同志，虽然你这些工艺品编制的确实比较精致，构思也巧妙，可是能编制出来这样水准工艺品的公司，全省可不止你一家。而且我的员工也观察到，这两天的展销会上，虽然对你们工艺品感兴趣的比较多，但是你们并没有与任何一家公司达成相关协议。所以，如果我们还是无法在价格上达成共识的话，很遗憾，你我可能就会失去这次合作的机会。”

虽然在刚才的介绍中，周老板知道老付才是为农公司的领导，可是在工艺品价格的谈判中，却又是以麦草为主导，老付基本上不怎么插话，所以周老板干脆抛开老付，直接对麦草说道。

周老板的话讲的很明白，如果麦草在价格上坚持不让步的话，他们公司可能就会弃为农而去。

听了周老板的话，老付他们都有些紧张地看着麦草。

老付心里想让麦草做些让步，价格降低的话，虽说会少赚一些钱，可总比放在这里无人问津一分钱也不赚的强。

可是这些工艺品不同于他们带来的木耳，木耳是他们从麦草手中收购来的，价格上他们可以做主，可是这些工艺品，是麦草直接带过来的，只是打了为农的一个旗号，实际上跟为农可没有一点关系。

所以，在价格上，他们没有发言权，还是以麦草的意见为主。

老付想着麦草听了周老板的话，肯定会慌不迭的将价格降下来，可是麦草却跟没事人一样，脸上没有一点慌乱之色，对着周老板淡淡地笑了笑。

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